建湖一周天气情况记录查询结果_建湖一周天气预报15天天气预报

1.怎么做好一个业务员

2.连云港赣榆天气预报连云港赣榆天气预报7天

3.天气通盐城大丰天气

4.依童年往事为题,写一篇800字的散文

驾车路线：全程约798.1公里

起点：天津滨海国际机场

1.天津市内驾车方案

1) 从起点向正东方向出发，行驶150米，左后方转弯

2) 行驶1000米，左前方转弯进入机场大道

3) 沿机场大道行驶2.2公里，朝中心城区/京津塘高速/S40方向，稍向右转进入机场桥

4) 沿机场桥行驶1.3公里，直行进入津汉公路

5) 沿津汉公路行驶2.0公里，过外环-津汉桥，稍向右转进入卫国道

6) 沿卫国道行驶3.7公里，朝海津大桥/津蓟高速/天津梅江会展中心/仁爱团泊湖方向，稍向右转进入卫昆桥

7) 沿卫昆桥行驶810米，过卫昆桥约400米后，直行进入昆仑路

8) 沿昆仑路行驶7.7公里，过海津大桥，直行进入黑牛城道

9) 沿黑牛城道行驶6.2公里，过纪庄子桥，在八里台桥/津淄桥/卫津南路/天津健康产业园区出口，稍向右转进入中石油桥

10) 沿中石油桥行驶390米，过中石油桥约450米后，直行上匝道

11) 沿匝道行驶100米，直行进入卫津南路

12) 沿卫津南路行驶3.4公里，过津淄桥，直行进入山深线

13) 沿山深线行驶180米，过十五号桥，朝G18/荣乌高速方向，稍向右转进入荣乌联络线

14) 沿荣乌联络线行驶20米，直行进入荣乌联络线

15) 沿荣乌联络线行驶6.1公里，朝荣成/深圳/仁爱团泊湖/G18方向，稍向左转进入荣乌高速公路

16) 沿荣乌高速公路行驶1.4公里，过青泊洼互通，直行进入荣乌高速公路

2.沿荣乌高速公路行驶18.3公里，过团泊南互通，直行进入长深高速公路

3.沿长深高速公路行驶135.6公里，直行进入荣乌高速公路

4.沿荣乌高速公路行驶1.5公里，过大寨河大桥，朝滨州/淄博方向，稍向右转进入长深高速公路

5.沿长深高速公路行驶810米，过沙洼枢纽立交，直行进入长深高速公路

6.沿长深高速公路行驶57.9公里，过高青北互通立交，直行进入滨莱高速公路

7.沿滨莱高速公路行驶115.2公里，朝上海/青岛/临沂/泰安方向，稍向右转进入滨莱高速公路

8.沿滨莱高速公路行驶710米，过莱芜枢纽立交桥，直行进入青兰高速公路

9.沿青兰高速公路行驶6.6公里，过莱芜东枢纽，直行进入京沪高速公路

10.沿京沪高速公路行驶220米，朝上海/临沂/G2方向，稍向右转进入青兰高速公路

11.沿青兰高速公路行驶450米，稍向右转进入京沪高速公路

12.沿京沪高速公路行驶362.8公里，朝盐城/徐州/G2513/S18方向，稍向右转进入楚州枢纽

13.沿楚州枢纽行驶1.2公里，过楚州枢纽约1.1公里后，直行进入盐淮高速公路

14.沿盐淮高速公路行驶47.2公里，在建湖/九龙口出口，稍向右转上匝道

15.沿匝道行驶1.2公里，右转进入永建线

16.建湖县内驾车方案

1) 沿永建线行驶1.9公里，直行进入建宝路

2) 沿建宝路行驶1.2公里，右转进入双湖路

3) 沿双湖路行驶130米，右前方转弯进入双湖中路

4) 沿双湖中路行驶1.4公里，左转进入湖中南路

5) 沿湖中南路行驶1.5公里，直行进入湖中路

6) 沿湖中路行驶1.0公里，过左侧的残联大楼，右转进入丰收东路

7) 沿丰收东路行驶600米，左转进入人民南路

8) 沿人民南路行驶270米，到达终点(在道路左侧)

终点：建湖县

怎么做好一个业务员

1、柘城县天气预报2、商丘市有几个县3、中国地名有哪些生僻字4、商丘电视台今天晚上天气预报5、墨迹天气的支持城市柘城县天气预报

柘城天气实况

今天

2016年6月22日

周三晴转多云

38～27℃

无持续风向微风15m/s

降雨量：0mm日出日落

今天：05:07|19:33

明天：05:08|19:34

降水概率：54%体感温度：41℃

湿度：86%

气压：1003hPa

能见度：7km

商丘市有几个县

截止2017年，商丘市下辖2个市辖区，1个县级市，6个县。

2个市辖区：睢阳区、梁园区

1个县级市：永城市

6个县：民权县、睢县、宁陵县、柘城县、虞城县、夏邑县

扩展资料：

商丘，简称“商”或“宋”，河南省地级市。位于豫鲁苏皖四省辐凑之地，素有"豫东门户"之称。商丘自古一直是兵家必争之地和商贾云集中心，隋唐大运河横贯全境，陇海铁路与京九铁路的普铁高铁、连霍高速与济广高速均在此交会，是国务院规划建设的全国性综合交通枢纽。

商丘是国家历史文化名城，是华夏文明和中华民族的重要发祥地、中国重要古都。燧人氏、炎帝朱襄氏、颛顼、帝喾等三皇五帝以及夏朝、商朝、周朝宋国、汉晋梁国等均在此建都。商丘享有“三商之源·华商之都”、“汉兴之地”、“两宋龙潜之地”之称。

商丘自古为长寿之乡，是国家森林城市，有5处国家湿地公园。商丘位居全国18个百亿斤产粮大市，被誉为“豫东粮仓”。地下煤炭资源储量居全省之最。

参考资料：

中国地名有哪些生僻字

古语云：北不识盱眙，南不识__。

（或：西不识盱眙，东不识__。

说的是自古以来人们

就困扰于地名中的生僻字，

但由于地广人多地名就多，

一旦把这些生僻地名取消，

又增加了

重名的麻烦，而且也会抹杀了很多历史遗产。

作为地理爱好者，

我从小就一直遭受着地名的折磨，

小学时不认识邯郸，

觉得这地方太格路

了，难怪别人学不会他们走步。还有山东莒

jv3

县，读《上下五千年》齐桓公那一段，常读

作：齐桓

heng2

公，莒

lv3

国。中学受到《小石潭记》影响，一直把天津宝坻

di3

读作

chi2

另外对于浙江台

tai1

州也是偶然听到天气预报才知道正确发音。

这里简单罗列一下中国县级以上的难念地名，

很多是我查了又忘，

忘了又查的，

也会有一些

错误，希望大家给予指正：

安徽：砀

dang4

山，歙

she4

县，黟

yi1

县，谯

qiao2

城（南谯同

，枞

zong1

阳（多音字：

枞

cong1

树

，琅琊

ya2

（来源于滁州附近的琅琊山，不过古代山东东南的琅琊山更有名，

还有一个琅琊郡，容易和这个混淆

福建：柘

zhe4

荣（河南柘城同

甘肃：宕

dang4

昌，舟曲

qv1

（多音字，还有很多藏语地名带这个字

广东：番

pan1

禺（其实广东还有一些生僻字地名如：深圳，东莞，都已经为人熟知

海南：儋

dan1

州

河北：藁

gao3

城，井陉

xing2

，蠡

li3

县，蔚

yu4

县，任

ren2

丘（多音字，任县同，不同于

山东济宁任

ren4

城区

黑龙江：阿

a1

城（不同于山东东阿

e1

，讷

ne4

河

河南：_

chan2

河，郏

jia2

县，武陟

zhi4

，浚

xun4

县（多音字，

jun4

，召

shao4

陵（不同

于南召

zhao4

，泌

bi4

阳（多音字

，济

ji3

源（古时与山东济南一水相连

湖北：

_

qiao2

口，

黄陂

pi2

郧

yun2

县

（郧西同

蕲

qi2

春，

_

xiao1

亭，

曾

zeng1

都

（多

音字

湖南：醴

li3

陵，郴

chen1

州（初中学

“

郴江幸自绕郴山

”

时才会读

，酃

ling2

县（

94

年改为

炎陵县

江苏：

盱

xv1

眙

yi2

六

lu4

合

（安徽六安同

邗

han2

江

（出自邗沟，

隋代大运河的一段

江西：鄱

po

阳（鄱阳波阳改来改去，不过这个对于多数人应该不成问题

，铅

yan2

山

吉林：绿

lu4

园，珲

hun2

春（因为是长春人，这两个都没问题，但见过其他人读错

辽宁：岫

xiu4

岩，鲅

ba4

鱼圈

陕西：__（

56

年改周至

，_县（

64

年改户县

，柞

zha4

水，华

hua4

县（其他地名一般

为

hua2

，如：华宁，华坪

山东：芝罘

fu2

，临朐

qv2

，汶

wen4

上

（四川汶川同

，郯

tan2

城，茌

chi2

平，鄄

juan4

城，

郓

yun4

城（读过水浒的人都知道

，单

shan4

县（多音字

，牟

mu4

平

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10月03日(周一休

晴转多云17～29℃

东南风1级

空气良

10月04日(周二休

晴转多云18～28℃

无持续风向微风

空气良

10月05日(周三休

多云转阴16～26℃

东北风3-4级

空气良

10月06日(周四休

多云转阴15～21℃

无持续风向微风

空气良

10月07日(周五休

多云转阴15～24℃

无持续风向微风

空气良

10月08日(周六班

多云14～23℃

无持续风向微风

空气良

10月09日(周日班

多云11～23℃

东北风3-4级

空气良

墨迹天气的支持城市

直辖市

北京北京朝阳通州昌平顺义怀柔大兴平谷密云延庆丰台*石景山*房山*门头沟*八达岭*佛爷顶*汤河口*密云上甸子*斋堂*霞云岭*海淀

天津天津宝坻武清宁河静海蓟县*东丽*西青*北辰汉沽*津南塘沽*大港

上海上海嘉定浦东金山松江青浦南汇奉贤崇明*宝山*徐家汇*闵行

重庆重庆黔江北碚巴南长寿合川永川江津南川綦江潼南铜梁大足荣昌璧山垫江武隆丰都城口梁平开县巫溪巫山奉节云阳忠县石柱秀山酉阳彭水*万盛*渝北*涪陵*沙坪坝*万州天城*万州龙宝

其他省份及城市

辽宁:

沈阳沈阳苏家屯新民辽中法库康平*新城子

大连大连旅顺金州瓦房店普兰店庄河长海*皮口

鞍山鞍山海城台安岫岩

抚顺抚顺清原*章党

本溪本溪本溪县桓仁*草河口

丹东丹东东港凤城宽甸*东沟

锦州锦州凌海北镇黑山义县*北宁

营口营口盖州大石桥

阜新阜新彰武

辽阳辽阳灯塔辽阳县

盘锦盘锦大洼盘山

铁岭铁岭开原西丰昌图

朝阳朝阳北票凌源建平喀左*羊山*建平县

葫芦岛葫芦岛兴城绥中建昌

吉林:

长春长春双阳九台榆树德惠农安

吉林吉林舒兰桦甸蛟河磐石永吉*烟筒山

四平四平公主岭双辽梨树伊通*孤家子

辽源辽源东丰

通化通化梅河口集安辉南通化县柳河

白山白山靖宇长白*东岗临江

白城白城洮南大安镇赉通榆

松原松原扶余长岭乾安前郭

延边延边延吉图们敦化龙井珲春和龙安图汪清*二道*松江*罗子沟

黑龙江:

哈尔滨哈尔滨呼兰双城尚志五常阿城依兰方正宾县巴彦木兰通河延寿

齐齐哈尔齐齐哈尔讷河龙江依安泰来甘南富裕克山克东拜泉

鸡西鸡西虎林密山鸡东

鹤岗鹤岗萝北绥滨

双鸭山双鸭山集贤宝清饶河

大庆大庆肇源肇州林甸*杜蒙

伊春伊春铁力嘉荫*乌伊岭*五营

佳木斯佳木斯同江富锦桦南桦川汤原抚远

七台河七台河勃利

牡丹江牡丹江穆棱绥芬河海林宁安东宁林口

黑河黑河北安五大连池嫩江逊克孙吴

绥化绥化安达肇东海伦望奎兰西青冈庆安明水绥棱

大兴安岭大兴安岭加格达奇呼玛塔河漠河*呼中*新林

河南:

郑州郑州新郑荥阳新密巩义登封中牟

开封开封杞县通许尉氏兰考

洛阳洛阳偃师孟津新安栾川嵩县汝阳宜阳洛宁伊川

平顶山平顶山舞钢汝州宝丰叶县鲁山郏县

焦作焦作沁阳孟州修武博爱武陟温县

鹤壁鹤壁浚县淇县

新乡新乡卫辉辉县获嘉原阳延津长垣封丘

安阳安阳林州汤阴内黄滑县

濮阳濮阳清丰南乐范县台前

许昌许昌禹州长葛鄢陵襄城

漯河漯河舞阳临颍

三门峡三门峡灵宝渑池卢氏

南阳南阳邓州南召方城镇平社旗唐河新野内乡西峡淅川桐柏

商丘商丘永城民权睢县宁陵柘城虞城夏邑

信阳信阳罗山光山新县商城固始潢川淮滨息县

周口周口项城扶沟西华商水沈丘郸城淮阳太康鹿邑

驻马店驻马店西平上蔡平舆正阳确山泌阳汝南遂平新蔡

济源济源

湖北:

武汉武汉黄陂新洲*江夏*蔡甸

黄石黄石大冶阳新

襄樊襄樊襄阳枣阳老河口宜城谷城保康南漳

十堰十堰郧县郧西竹山竹溪房县*丹江口

荆州石首洪湖松滋公安监利江陵荆州

宜昌宜昌宜都当阳枝江远安兴山秭归长阳五峰三峡*宜昌县*夷陵

荆门荆门京山钟祥

孝感孝感汉川安陆应城大悟云梦

黄冈黄冈麻城武穴红安罗田英山浠水蕲春黄梅

咸宁咸宁赤壁嘉鱼通城崇阳通山

随州随州广水

恩施恩施利川建始巴东宣恩咸丰来凤鹤峰

仙桃仙桃

潜江潜江

天门天门

神农架神农架

鄂州鄂州

湖南:

长沙长沙浏阳宁乡*马坡岭

株洲株洲醴陵攸县茶陵炎陵

湘潭湘潭湘乡*韶山

衡阳衡阳南岳耒阳常宁衡阳县衡南衡山衡东祁东

邵阳邵阳武冈邵东新邵邵阳县隆回洞口绥宁新宁城步

岳阳岳阳汨罗临湘华容湘阴平江

常德常德安乡汉寿临澧澧县桃源石门

张家界张家界慈利桑植

益阳益阳沅江南县桃江安化*赫山区

郴州郴州资兴桂阳宜章永兴嘉禾临武汝城桂东安仁

永州永州祁阳东安双牌道县江永宁远蓝山新田江华

怀化怀化沅陵辰溪溆浦会同麻阳新晃芷江靖州通道

娄底娄底冷水江涟源双峰新化*冷水滩

吉首吉首泸溪凤凰花垣保靖古丈永顺龙山

广西:

南宁南宁邕宁武鸣隆安马山上林宾阳横县*南宁城区

柳州柳州柳江柳城鹿寨融安融水三江

桂林桂林阳朔临桂灵川平乐兴安灌阳荔浦资源永福龙胜恭城*全州

梧州梧州岑溪苍梧藤县蒙山

北海北海合浦*涠洲岛

防城港防城上思*防城港*东兴

贺州贺县钟山昭平富川

来宾来宾象州武宣忻城金秀

贵港贵港桂平平南

玉林玉林北流容县陆川博白兴业

百色百色凌云平果西林乐业德保田林田阳靖西田东那坡隆林

河池河池宜州天峨凤山南丹东兰都安罗城巴马环江

钦州钦州灵山浦北

崇左崇左宁明扶绥龙州大新天等*凭祥

广东:

广州广州番禺花都增城从化

深圳深圳

珠海珠海斗门*黄茅洲

汕头汕头潮阳澄海南澳

韶关韶关曲江乐昌南雄始兴仁化翁源新丰乳源

佛山佛山顺德三水*南海

江门江门新会台山开平鹤山恩平上川岛

茂名茂名高州化州信宜电白

湛江湛江廉江雷州吴川遂溪徐闻

肇庆肇庆高要四会广宁怀集封开德庆

惠州惠州惠阳博罗惠东龙门

梅州梅州兴宁梅江区梅县区大埔丰顺五华平远蕉岭

汕尾汕尾陆丰海丰

河源河源紫金龙川连平和平

阳江阳江阳春

清远清远英德连州佛冈阳山连山连南

东莞东莞

中山中山

潮州潮州饶平

揭阳揭阳普宁揭西惠来

云浮云浮罗定新兴郁南

海南:

海口海口

琼山琼山

三亚三亚

文昌文昌

琼海琼海

万宁万宁

东方东方

五指山五指山

儋州儋州

临高临高

澄迈澄迈

定安定安

屯昌屯昌

昌江昌江

白沙白沙

琼中琼中

陵水陵水

保亭保亭

乐东乐东

西沙*西沙

南沙岛南沙岛

江苏:

南京南京浦口江宁六合溧水高淳*江浦

无锡无锡江阴宜兴

徐州徐州新沂邳州丰县沛县睢宁

常州常州金坛溧阳

苏州苏州常熟张家港昆山吴江太仓*吴县东山*吴县

南通南通启东如皋通州海门海安如东吕泗

连云港连云港赣榆东海灌云灌南*燕尾港*西连岛

淮安淮安楚州淮阴涟水洪泽盱眙金湖*淮阴县

盐城盐城盐都东台大丰响水滨海阜宁射阳建湖

扬州扬州仪征高邮江都宝应

镇江镇江丹徒丹阳扬中句容

泰州泰州兴化靖江泰兴姜堰

宿迁宿迁沭阳泗阳泗洪

浙江:

杭州杭州萧山余杭建德富阳临安桐庐淳安

台州台州椒江黄岩路桥临海温岭玉环天台仙居*三门*大陈*洪家

宁波宁波鄞州镇海余姚慈溪奉化宁海象山*北仑石浦*鄞县

温州温州瑞安乐清永嘉文成平阳泰顺洞头苍南

嘉兴嘉兴海宁平湖桐乡嘉善海盐

湖州湖州德清安吉长兴

绍兴绍兴诸暨上虞嵊州新昌

金华金华兰溪义乌东阳永康武义浦江磐安

衢州衢州江山常山开化龙游

舟山舟山定海普陀岱山嵊泗

丽水丽水龙泉青田缙云遂昌松阳云和庆元*景宁

江西:

南昌南昌南昌县新建安义进贤*莲塘

景德镇乐平景德镇

萍乡萍乡莲花

九江九江武宁修水永修德安星子都昌湖口彭泽庐山*瑞昌

新余新余分宜

鹰潭鹰潭贵溪余江

赣州赣州瑞金南康信丰大余上犹崇义安远龙南定南全南宁都于都兴国会昌寻乌石城

吉安吉安吉水峡江新干永丰遂川泰和万安安福永新*宁冈*井冈山*吉安县

宜春宜春丰城樟树高安奉新万载上高宜丰靖安铜鼓

抚州南城黎川南丰崇仁乐安宜黄金溪资溪东乡广昌*抚州

上饶上饶德兴上饶县广丰玉山铅山横峰弋阳余干波阳万年婺源*鄱阳

山东:

济南济南长清章丘平阴济阳商河

青岛青岛胶州即墨平度胶南莱西*崂山

淄博淄博周村博山淄川桓台高青沂源*临淄

枣庄枣庄薛城峄城台儿庄滕州

东营东营利津垦利广饶*河口

烟台烟台福山牟平龙口莱阳莱州蓬莱招远栖霞海阳长岛

潍坊潍坊青州诸城寿光安丘高密昌邑昌乐临朐

威海威海文登乳山荣成*石岛成山头

济宁济宁曲阜兖州邹城鱼台金乡嘉祥微山汶上泗水梁山

泰安泰安新泰肥城宁阳东平泰山

日照日照五莲莒县

莱芜莱芜

临沂临沂沂南郯城沂水苍山费县平邑莒南蒙阴临沭

德州德州乐陵禹城陵县宁津庆云临邑齐河平原夏津武城

聊城聊城临清阳谷莘县茌平东阿冠县高唐*朝城

滨州滨州惠民阳信无棣沾化博兴邹平

菏泽菏泽曹县单县成武巨野郓城鄄城定陶东明

安徽:

合肥合肥长丰肥西肥东

芜湖芜湖芜湖县南陵繁昌

蚌埠蚌埠怀远固镇五河

淮南淮南凤台

马鞍山马鞍山当涂

淮北淮北濉溪

铜陵铜陵

安庆安庆桐城宿松枞阳太湖怀宁岳西望江潜山

黄山黄山市*黄山区*黄山(景区屯溪休宁歙县祁门黟县

滁州滁州天长明光全椒来安定远凤阳

阜阳阜阳界首临泉颍上阜南太和

宿州宿州萧县泗县砀山灵璧

巢湖巢湖*和县*含山*庐江*无为

六安六安寿县霍山霍邱舒城金寨

亳州亳州利辛涡阳蒙城

池州池州东至石台青阳*九华山

宣城宣城宁国广德郎溪泾县旌德绩溪

福建:

福州福州福清长乐闽侯连江罗源闽清永泰平潭*福州郊区

厦门厦门同安

莆田莆田仙游*秀屿港

泉州泉州晋江南安安溪永春德化*崇武九仙山

漳州漳州龙海云霄漳浦诏安长泰东山南靖平和华安

南平南平邵武武夷山建瓯建阳顺昌浦城光泽松溪政和

龙岩龙岩漳平武平长汀永定连城上杭

三明三明永安明溪清流宁化大田尤溪沙县将乐泰宁建宁

宁德宁德福安福鼎霞浦古田屏南寿宁周宁柘荣

河北:

石家庄石家庄藁城辛集晋州新乐平山井陉栾城正定行唐灵寿高邑赵县赞皇深泽无极元氏

唐山唐山丰润丰南遵化迁安迁西滦南玉田唐海乐亭滦县

秦皇岛秦皇岛昌黎卢龙抚宁青龙*北戴河

邯郸邯郸永年曲周馆陶魏县成安大名涉县鸡泽邱县广平肥乡临漳磁县*武安*峰峰

邢台邢台南宫沙河柏乡任县清河宁晋威县隆尧临城广宗临西内邱平乡巨鹿新河南和

保定保定涿州定州安国高碑店满城阜平徐水唐县高阳容城涞源望都安新易县曲阳蠡县雄县*顺平

张家口张家口宣化康保张北阳原赤城沽源怀安怀来崇礼尚义蔚县涿鹿万全

承德承德承德县兴隆隆化平泉滦平丰宁围场宽城

沧州沧州泊头任丘黄骅河间青县献县东光海兴盐山肃宁南皮吴桥孟村*曹妃甸

廊坊廊坊霸州三河固安永清香河大城文安大厂

衡水衡水冀州深州饶阳枣强故城阜城安平武邑景县武强

山西:

太原太原太原古交区阳曲清徐娄烦*太原南郊*太原北郊

大同大同大同县天镇灵邱阳高左云广灵浑源

阳泉阳泉平定盂县

长治长治襄垣屯留平顺黎城壶关长子武乡沁县沁源*潞城

晋城晋城高平沁水陵川阳城

朔州朔州山阴应县右玉怀仁*平鲁

晋中晋中榆次介休榆社左权和顺昔阳寿阳太谷祁县平遥灵石

运城运城永济河津芮城临猗万荣新绛稷山闻喜夏县绛县平陆垣曲

忻州忻州原平定襄五台山代县繁峙宁武静乐神池五寨岢岚河曲保德偏关*五台县豆村

临汾临汾侯马霍州曲沃翼城襄汾洪洞古县安泽浮山吉县乡宁蒲县大宁永和隰县汾西

吕梁吕梁离石孝义汾阳文水中阳兴县临县方山柳林岚县交口交城石楼

内蒙古:

呼和浩特呼和浩特托克托武川和林格尔清水河土默特左旗*呼和浩特市郊区

包头包头固阳达尔罕茂明安联合旗土默特右旗*白云鄂博满都拉

乌海乌海

赤峰赤峰宁城林西喀喇沁旗巴林右旗敖汉旗阿鲁科尔沁旗翁牛特旗克什克腾旗巴林左旗*浩尔吐*宝过图*岗子*八里罕

通辽通辽开鲁科尔沁左翼中旗科尔沁左翼后旗库伦旗奈曼旗扎鲁特旗*青龙山*巴雅尔吐胡硕*高力板*舍伯吐

鄂尔多斯鄂尔多斯东胜准格尔旗乌审旗伊金霍洛旗鄂托克旗鄂托克前旗杭锦旗达拉特旗河南*乌审召*伊克乌素

呼伦贝尔呼伦贝尔海拉尔满洲里牙克石扎兰屯根河额尔古纳陈巴尔虎旗阿荣旗新巴尔虎左旗新巴尔虎右旗鄂伦春旗莫力达瓦旗鄂温克旗小二沟图里河

巴彦淖尔巴彦淖尔五原磴口杭锦后旗乌拉特中旗乌拉特前旗乌拉特后旗*海力素那仁宝力格*大佘太

乌兰察布乌兰察布丰镇兴和卓资商都凉城化德四子王旗察哈尔右翼前旗察哈尔右翼中旗察哈尔右翼后旗

锡林郭勒盟锡林浩特二连浩特多伦阿巴嘎旗西乌珠穆沁旗东乌珠穆沁旗苏尼特左旗苏尼特右旗太仆寺旗正镶白旗正兰旗镶黄旗朱日和博克图*乌拉盖

兴安盟乌兰浩特阿尔山突泉扎赉特旗科尔沁右翼中旗*霍林郭勒*索伦*胡尔勒

阿拉善盟阿拉善左旗阿拉善右旗额济纳旗拐子湖吉兰太*孪井滩*头道湖*中泉子*巴彦诺尔贡*雅布赖*乌斯太*锡林高勒

陕西:

西安西安临潼长安高陵蓝田户县周至*杨凌

铜川铜川耀县宜君

宝鸡宝鸡陈仓凤翔岐山扶风眉县陇县千阳麟游凤县太白*宝鸡县

咸阳咸阳兴平三原泾阳乾县礼泉永寿彬县长武旬邑淳化武功*杨凌

渭南渭南华阴韩城华县潼关大荔蒲城澄城白水合阳富平华山

延安延安延长延川子长安塞志丹吴起甘泉富县洛川宜川黄龙黄陵

汉中汉中南郑城固洋县西乡勉县宁强略阳镇巴留坝佛坪

榆林榆林神木府谷横山靖边定边绥德米脂佳县吴堡清涧子洲

安康安康汉阴石泉宁陕紫阳岚皋平利镇坪旬阳白河

商洛商洛洛南丹凤商南山阳镇安柞水

宁夏:

银川银川灵武永宁贺兰

石嘴山石嘴山大武口惠农平罗*陶乐石炭井

吴忠吴忠青铜峡同心盐池*韦州*麻黄山

固原固原西吉彭阳泾源隆德*六盘山

中卫中卫海原中宁*兴仁堡

甘肃:

兰州兰州永登榆中皋兰

金昌金昌永昌

白银白银靖远景泰会宁华家岭

天水天水武山甘谷清水秦安张家川*麦积*北道区

嘉峪关嘉峪关

武威武威民勤古浪天祝乌鞘岭

张掖张掖民乐山丹临泽高台肃南

平凉平凉灵台静宁崇信华亭泾川庄浪*崆峒

酒泉酒泉玉门敦煌金塔肃北*瓜州*鼎新马鬃山

庆阳庆阳西峰庆城镇原合水华池环县宁县正宁

定西定西安定通渭临洮漳县岷县渭源陇西

武都武都成县宕昌康县文县西和礼县两当徽县

临夏临夏康乐永靖广河和政东乡

合作合作临潭卓尼舟曲迭部玛曲碌曲夏河

青海:

西宁西宁湟源湟中大通

海东*海东平安乐都民和互助化隆循化冷湖

海北*海北海晏祁连刚察门源*托勒

黄南*黄南尖扎泽库河南

海南*海南共和同德贵德兴海贵南*海南

果洛*果洛玛沁班玛甘德达日久治玛多*清水河

玉树玉树杂多治多囊谦曲麻莱托托河

海西*海西格尔木德令哈乌兰都兰天峻*野牛沟*五道梁*小灶火*诺木洪茫崖大柴旦*茶卡

新疆:

乌鲁木齐乌鲁木齐*小渠子巴仑台*白杨沟*十三间房气象站*天山大西沟*乌鲁木齐牧试站*天池*蔡家湖*达坂城

克拉玛依克拉玛依

石河子*石河子*莫索湾*乌兰乌苏*炮台

阿拉尔阿拉尔

博乐*博乐精河*阿拉山口*温泉

吐鲁番吐鲁番鄯善托克逊*红柳河*吐鲁番东坎

哈密哈密伊吾巴里坤*淖毛湖

阿克苏阿克苏温宿沙雅拜城阿瓦提库车柯坪新和乌什

和田和田墨玉皮山洛浦策勒于田民丰

喀什喀什巴楚泽普伽师叶城岳普湖麦盖提英吉沙莎车塔什库尔干

阿图什阿图什阿克陶阿合奇乌恰*吐尔尕特

库尔勒库尔勒轮台尉犁若羌且末焉耆和静和硕博湖*塔中*库米什巴音布鲁克铁干里克

昌吉昌吉阜康米泉呼图壁玛纳斯奇台吉木萨尔木垒北塔山

伊宁伊宁霍城巩留新源昭苏特克斯尼勒克察布查尔*伊宁县*霍尔果斯

塔城塔城乌苏额敏沙湾托里裕民和布克赛尔*和丰

阿勒泰阿勒泰布尔津富蕴福海哈巴河青河吉木乃

四川:<

连云港赣榆天气预报连云港赣榆天气预报7天

1.成功只青睐于“有好习惯的人”，习惯是企业文化，好的习惯是生产力。

履行你答应过的、承诺过的、签约好的事情，不开空头支票，把简单的事情做的不简单，将容易的事情做的不容易，记住你的承诺，并超值提前兑现，将有惊喜跳到你的眼前。说到不如做到，做好了才算好。

2、a高效能人才的《七种能力》

1） 与“狼”共舞，首先把自己变成“狼”—优胜劣汰，适者生存。

2）笨鸟先飞，重在学习——主动学习。不断充电，快速学习。

3）灵敏的嗅觉。善捕信息、抓住时机。

4）鹦鹉学舌，学出人样来——善于说话。学会说话，讲究艺术。

5）像牧羊犬一样的能干——领导、管理。协调领导、管理自如。学会领导别人与被别人领导。

6）别学猴子掰苞米。学会选择，学会放弃——善于取舍。

7）像蜘蛛一样的 织网者。拓展e时代，创造新神奇（网络时代、高速发展、电子时代。）

b高效人才的《七种习惯》

1）像鹰一样搏击长空。自动自发、积极进取。

2）具有像蚂蚁一样的合作精神。与人合作。

3）虎啸千里，忍于一时。控制情绪，主宰自我。

4）骡子那样的韧性。锲而不舍，永往直前。

5）牛一样的勤奋。勤奋、付出、实干。

6）孔雀开屏，新意迭出。勇于创新。

7）像猎豹一样锁定目标，立即行动。先定目标，才有了行动。

2. 要成为行业（农药）的专家一定要充电学习，专家要变通俗。

我们面对的是40%的文盲，不通俗不能深入人心，不能在人民心中扎根，人民的乳汁不会养育我们，农药是特殊的行业，技术性很强，我们一定要多学、多悟！

水果长的好，请用套袋保！你用爱刺螨，杀螨就是管！

3.诚信营销——亲自参与使用产品（试验、示范、推广），找出一点永恒的东西：

⑴找一个有实力的、诚信的合作伙伴；

⑵与政府“亲密接触”，以达到分享政府资源的目的，增强信任感；

⑶创造一种永恒的价值观：

古人云：言之无文，行而不远。企业要想行“远”，也必须有 “文”。海尔的“真诚到永远！”，步步高的“我们一直在努力”，远大的“完善自我，止于至善”，飞利普的“让我们做的更好”，诺基亚的“科技以人为本”，康佳的“飞越无限”…….

zz→新益农药，时刻为你的发财着想。时刻为大地的丰收着想！

新益农药，服务世界绿色农业。

新益农药，科技铸造精品，创新成就经典！

4. 炼就语言功力——“语言风趣中听，愉悦顾客心情”

多想多说敢说，风趣中听的语言能化解顾客购买时的心中障碍。令人心情舒畅，回味无穷。它是终端之战，短兵相接时的制胜法宝。

5. 把握客户，力争主动

我们要从“把这个产品卖给客户”向“为客户寻找产品”的方向转变，因为产品的实际销量才是结款最有说服力的依据。（先款后货，订做更好！）

6.巧妙施压，有效催收货款

⑴将购货要求化整为零，有意让客户处于一种“饥渴”状态。

“饥、寒”也是一种策略， “要想孩子安（顾客），给他饥和寒”！不能太主动，太热情，要珍惜自己！

⑵将优势品种断货，让其下线客户流失（暂时施压）；

⑶前款不结，后货不送；

⑷明察暗访，深谙客户的经营状况；

⑸时刻关注呆帐、死帐，防患于未然。

7.牢牢树立品牌意识，坚决抵制“鼠目寸光”的行为。

a． 勿为蝇头小利，损坏企业形象（企业形象包括：知名度、美誉度）；以小失大，得不偿失。常规产品比品牌，比价格；正常的操作是有品牌，价格略高于竞品；反常的操作是有品牌，（售）价格略低于竞品（结算价实远低于竞品、主含量人为降低）。

产品是钞票，品牌是印钞机！

没有品牌，如同一叶孤舟在茫茫大海中漂流！何日才可以靠岸？惟有迷茫！树立品牌、经营品牌，如同我们爱护我们自己的眼睛一样， “盲品” 没有出路！

高度警惕 谁动了企业的奶酪？你！

冷水煮青蛙，到感觉热时已无力跳出来了！！

b．未来的营销就是品牌的竞争→品牌互争长短的竞争！

⑴品牌是企业的战略问题，是一个长期的系统工程；

⑵品牌是大量卓有成效的细致的工作叠积，不是空洞的概念；

⑶品牌是质量、是服务、是信誉、是承诺、是放心、是财富（印钞机）；

⑷品牌是舒心、自信、成功的标志，是一种高境界的精神享受；

⑸品牌是铁打的营盘，产品是流水的兵；

⑹品牌就象爱情，一头牵动消费者，一头牵动企业；

⑺品牌易老化，需要保养→宣传创新、新产品快速跟进，服务创新。

c．质量和服务是品牌的“心脏”和 “大脑”

我们“质量救厂”

⑴一个优秀的品牌是靠强硬的产品质量树立起来的，质量是一个企业品牌形成的关键因素，是产品内在价值的延伸，是企业诚信的折射；

⑵日本政府提出的“质量救国”←可见知质意识多强！

⑶只有保证产品质量，并不断进行创新，为产品质量增加科技含量，才是企业发展的永恒主题；

⑷产品的外在质量（包装）→直接关系到产品最初在消费者心目中的形象及想象；

低级错误

产品外在质量差大厂易犯，

产品内在质量差小厂易犯；

⑸宣传的效果取决于产品质量，广告做的好，只能解决消费者把产品买回去的问题，却不解决回头率和产品继续卖的问题；

⑹服务→成熟的消费者是跟着服务走的（全程服务：售前、售中、售后），时时为客户着想，处处为客户着想，农民是厂家和经销商的共同客户！服务的细腻化是一个让人心动的个性化服务，他让你没有想到的地方体会到一份惊喜，涌动出一个卖点！

d.总结——一个优秀的品牌的炼造不是一蹴而就的，而是一个全心培育的长期过程，企业只有确保强硬的产品质量，搞好产品独特的宣传，做好产品细致体贴的服务，就会在众多的企业中脱颖而出，成为一个具有竞争优势的品牌，在市场中百炼成钢！

f．说一说农药品牌的变革

⑴农药市场现状——品牌弱势化、分散化、模糊化；

⑵群体的多样性和市场细分的多样性决定了农药市场没有领导品牌，品牌成混乱战局面，区域性品牌众多（做透区域市场、模范市场、创立区域品牌根据地）。方法是集中优势兵力打歼灭战，各个击破！

⑶历史原因的形成：计划经济时期，农药作为统购统销的农资，企业无须有品牌的概念，生产企业的产品都是以通用名出现在市场上，农民接受的都是以行政区域加产品通用名的 “商标”，农民只是知道那里生产的，但不知道是什么品牌的；

如：宁阳农药，建湖二农，连云港二农，南通敌敌畏，上海甲铵磷，新沂多菌灵，新沂甲托；新沂甲胺磷………

⑷市场经济：“地名+通用名”的优势失去，无唯一性和排他性，为人作嫁，不敢宣传！原有品牌被不断地蚕食，进退两难！长疼不如短疼！“新沂多菌灵”：可爱！可惜！可怕！

振痛后不乏曙光出现：克胜农药，华阳农药，大成农药，娃哈哈（杭州），雕牌（丽水），我们呢……力主振痛变革！

8.好东西让 “名人”第三者来说效果更好！戒王婆卖瓜之嫌。

前进一步的代价是不能后退，忠诚的代价是几十年面对同样一张面孔吃早餐，崇拜的代价是盲从。普通人在名人（名牌）面前会丧失判断力（说什么信什么——盲从）。

一个产品制造商需要有两个经销商：一个帮你把产品铺到消费者面前，一个帮你把产品铺到消费者心中。

例：周建伟请烟台果树名人“吴桂本”说杀灭尔的优点！——借名人造势事半功倍。能 帮你把产品铺到消费者心里。

]

9.新产品进入市场要把“四道关”——“四关论”

⑴质量关——质量第一是每个产品的关键，每个产品出炉时的大田试验一定要细致而慎重地做，还要因地而异地再做一遍，推广时做到心里有底有据，才有说服力，才能赢得客户的信任。（回头客才能产生，80%的利润来自于20%重复购买！）

⑵价格关——在保证利润的前提下，尽量把价格压低。这样才能保证比同类产品更有优势，先打入市场，让销售环境有利润空间，提高销售网络的积极性。

⑶包装关——人争一张脸，货卖一张皮。投其所好，结合当地的审美观，用药习惯，定规格计量、材质，以符合市场需求为准则，将个性化进行到底！“既不犯规，也不犯傻，——多变！”

⑷服务关——市场管理、市场控制、广告宣传，

消费者放心

广告综合效应 ： 经销商有信心、对手揪心 政府关心、 胶东开心、员工安心

防窜货、砸价，保护市场。（游戏有规则，有裁判有处罚！）

、礼品赠送、推广会、终端技术指导。

10.伪劣农药为何有市场？

（一）.销售渠道混乱。

①懂与不懂农药者都在经营农药；

②供大于求，相互杀价，抢占市场。

（二）.以次充好，以假乱真，欺骗农民。

① 外表华丽，内在劣质；②售价低，利润大；③农民缺乏用药知识；④杀菌剂药效不明显，周期长，易。

（三）.农民贪图便宜，自我保护意识差。

（四）.执法不到位，没有主体，大都罚款了事。

者——售假者——打假者——用假者

有利 有利 有利 亏血本

者：罚一次无所谓，罚二次我就少挣点。

罚三次我就和执法部门混成了铁哥们。久病成医。

“狡兔死，走狗烹”。打假者最怕无假！

试问：你连农民的钱都挣不到了，你还能赚谁的钱？

12.如何第一次拜访客户？

a．与客户见面的技巧

⑴见面前知己知彼；⑵将见面的内容写下来；⑶着装整洁；⑷自我介绍第一句话不要太长；⑸说明来意时，要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意！

b.交换名片的技巧→“交换名片”而不是单方面的给名片和索要名片。

⑴避免向客户说：“可以给我一张名片吗？”

⑵╳╳╳经理，与你交换一张名片，以后好多联系；

╳╳╳经理，我们第一次见面，与你交换一张名片。

c.第一次见面就问“要不要”、“买不买”之类，迫不及待向客户介绍产品。（╳）

学会营造一种融洽的沟通氛围。

d.产品介绍技巧——按客户的利益关注点来介绍产品，关键点是该产品怎样实现客户多赚钱？如何能长久地赚钱？卖的不单是产品一定要卖顾客的利益，让他看到光明，看到金子，让他心动！

f.应用“两点式”谈话法，不给对方说 “不”的技巧

⑴现在要不要货？…………………………（ ╳ ）

⑵现在要一吨还是2吨？…………………（对客户）

⑶现在拿一件还是拿两件？………………（柜台农民）

⑷╳╳╳有100克包装吗？………………（回答没有：╳）

回答：现在有500克的更好卖，更能赚到钱！（转移矛盾）

例：卖早点问人要不要加油条？……（50%加，50%不加）

卖早点的问：加一根油条还是两根？…（60%加一根，30%加2根，10%不要）

13．窜货的表现形式、危害及解决问题的办法

一. 表现形式

1. 经销商窜货

1. 1因价格差异，一些区域经销商以低于约定销售价格向外区域渗透。水往低处流（高→低），货往高价走（低→高）。邻近客户制定价格不同也易造成窜货。

1. 2热销程度不同，引起产品向品牌热销市场流窜（价格相同）

2.生产供应商 “放水”

⑴总部绕过区域代表，直接向关系客户优惠提供产品，受现款提货的诱惑。

⑵销售政策存在一定的盲目性和随意性。

一看任务完不成，就哪儿能放哪儿放！

⑶以货抵债——债主急于兑现，低价抛货。

⑷不同区域定价差别大，引起产品向高价区域流动。

3.以货易货。

4.经销商销售假冒伪劣产品。

二.窜货的危害

1. 不管方式如何，都是以低价倾销入手，侵蚀生产供应商苦心经营出来的营销体系。

2.窜货使生产供应商失去对市场的有效管理，导致价格混乱，货款结算困难，被迫让利，严重危害着品牌的信誉，严重威胁着品牌的信誉，做死终端市场。

3. 经销商对生产商和其品牌丧失信心，老客户流失，把兴趣转向其他品牌产品和供应商。市场价格乱不赚钱，谁还会卖你的产品？更谈不上用力卖了！！

4.混乱的销售渠道和价格以及充斥市场的假冒伪劣产品，会降低消费者对品牌的信心，消费者担心买到假货，不得不放弃选购该品牌产品，使品牌形象受到冲击。

三. 解决问题的办法

1. 窜货先从源头抓起

a. 销售工作只属一个部门负责，多头负责最易导致渠道价格的混乱。

b. 资金再困难也不要拿货抵债（搞乱市场，自己拆墙。）

c. 区域间定价差别不宜过大（尽量一个价，不允卖高价）。

2. 加强对销售渠道的管理

把经销商的销售区域和产品价格以协议的形式确定下来，共同防止窜货和随意降价现象的发生。

3. 实行产品代码制（便于判断窜货从何而来）

4. 实行奖罚制度——用铁的手腕和纪律来管理市场

对于恶意窜货及低价倾销的客户，应立即停止供货，重新选择；害群之马立刻清除，保护市场就是保护自身的利益！对举报经销商（且守规）给予奖励。

5.加大打假力度（专利、违规、分析含量）——举报，联合打假

6．市场定位布点要科学，一地尽量只选择一家客户；2家以上客户分品种做；新品种必须分开做，严防窜货，否则立马卖死。

7. 窜货的元凶往往是客户，但解决问题的最佳环节在业务员。对于业务员的考核评比，不能单看他的完成多少销量，回笼资金多少，还要考核他对市场的控制能力和对客户的管理能力。

沟通提醒，警告、停止供货、取消返利、提成，停班**

8. 正反思考

⑴边缘、小批量窜货属正常现象

恶意、大批量窜货太可怕——卖死产品、卖死市场。

⑵畅销品易窜货，容易被。

⑶窜货在一定程度上，代表产品销售红火。

9.靠窜货为生的人，没有根据地，只能进不能退，如同走独木桥，根基不牢，自己没有铁杆客户网络。自家地荒废，去种别人地，劳师远征，必败！此类害群之马被同行经销商所不齿，此类经销商应早作淘汰。

14.客情关系很重要，尤其是产品同质时代→感情妙，生意俏；感情凉，生意黄。

15.终端陈列与导购很重要→陈列生动化，产品会说话；柜台不摆，农民不采！采了也白采！

终端导购很重要→金奖银奖不如营业员夸奖。（为什么只夸奖你的产品，下去送货为什么装你的货多……？来点阳光就灿烂！）

16.顾问式销售——营销人员运用营销理念，协助客户完成其所不能。把 “卖产品”向“卖顾客利益”方向转移，帮助顾客赚钱。

⑴分析市场，分析病虫草害发生的情况，制定产品切入市场的机会。

⑵分析竞争对手的状况，构筑竞争要素。

⑶分析公司产品定位，找到市场切入点，制订本地市场价格操作体系；

⑷分析客户利润空间，制定利润分配方案（网络售价）；

⑸分析市场竞争，制订有效的市场推广手段（技术服务、电视广告、礼品搭赠、户外广告、刊物广告……）

卖的是客户的利益！

总之，培养营销人员成为合作伙伴的营销顾问，成为他们的座上宾，听从营销人员为他们设计好的方案，这种方式能力来自于企业的营销培训，来自于学习感悟市场。

给客户传经送宝，客户跟你在一起既有赚钱产品，又能长见识，物质文明精神文明双丰收，何乐而不为呢？客户离不开你（如同吸食大烟），那你就是客户的座上宾。钱会主动给你，货会用力卖。勤于学习，善于总结，学而不思则惘！台上一分钟，台下十年功，准备工作应做的十分充分，没有把握不要盲目去见客户！

拜访客户前充分的准备将奇迹般地给你信心，让你游刃有余，控制大局（熟知自己的产品和服务是如何满足客户要求的？）

小有所成的销售老人有自满心态，但改变其心态很困难。

自满心态的形成，好比用冷水慢慢加温煮青蛙，到发现水热时想跳出来，却无力跳出来了！！~

每次做成一笔生意时，记得要先奖励自己一下，但第二要告戒自己“苹果园里还有更多的苹果等着你来采摘！！”

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17.陈安之世界级营销大师（营销术）

⑴售前服务≥售后服务（准备工作要充分，以谋取胜！不带着问题进入市场，力争一炮打响！）

⑵确保你的产品在同级同价中质量最好；

⑶让业绩第一名的业务员来做业务培训意义更大！

⑷产品通路多销量才会大；

⑸宣传，宣传，再宣传；

⑹世界上没有完美的个人，只有完美的团队；

（杯酒释兵权——赵匡胤；火烧庆功楼——朱元璋）

（一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。）

⑺授权≠弃权，授权之后应加以监督；（市场监督）

⑻领导者要从事走动式管理（多到市场去看看）；

切身感受市场是获取营销真谛的必由之路。

⑼没有正确的管理和督导就是浪费人才；（大学生新人培养？）

⑽一流人才是无价的；（企=人+止，企业没人才就会停止！）

⑾成功=每天进步1%；

⑿坚持就是成功，没有失败，只有暂时的停止成功；

⒀背对顾客和领导也要百分百的尊重；（例子）

⒁成功的秘诀=认真+准时；

⒂推销自己比推销产品更重要；

⒃客户不只是在买产品，而是买你做事的认真态度（服务精神、服务态度、客户利益）；

⒄比别人努力二倍，三倍，四倍←成功秘诀；

⒅每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来；

⒆结交人际关系要主动出击；

⒇一个人成功说明他的知识比我们丰富，我们一定要补充知识；

（21）成功的秘诀：学习，学习，再学习；学习+阅读

成功者=都是“阅读者”

（22）成功=知识（30%）+人脉（70%）→（人际关系+情商）

（23）与人竞争不如与人合作；

（24）找最优秀的人与你合作；

（25）找最好的产品来经营；

（26）是否拥有最好的工具（信息、交通）；

（27）马上成功——与马赛跑不如骑在马上，马上成功；（双赢）

（28）掌握趋势更重要；（预见未来，世界上80%的财富掌握在20%人手里？因为20%人都能预见未来）。

19.农药商品名称命名的几点体会（不能凭灵感）

a．常规命名法——很直观（扫螨净、杀稗王、套袋保、灭病威），常见动词有：杀、打、灭等；(属初级创段，空间无手为零)

b．过程导向命名法——以反应产品功能、用途机理来命名的方式；如：灰网，爱刺螨，罗螨，万霉灵等；

c．愿景（结果）导向命名法——以作物防治的最终效果来命名，逆向思维，用╳╳╳药，结果╳╳╳，长得╳╳╳样。如：清亮，赛明珠，闲锄等。

d．纯粹抽象命名法（大富生，功夫、杀灭尔）

20.心态决定销售业绩（不要用你的判定挡住了你的去路）就是xx了！也没xx快！（去了也没有用！）

⑴“思想有多远，我们就能走多远”；

⑵ “只要决心成功，失败永远不会把我击跨！”

⑶一个颠峰营销人身上必须具备的特质——

“快速反应，立即行动”—→充满活力、激情和热情—→微笑、开朗、主动、诚恳、热情、积极、付出、接受挑战、坚持乐观……

（对企业热爱，对领导忠诚，第一表现于对待工作的态度：认真、主动、主动回话！（领导安排的工作，要主动回话，干一样了，别叫领导来问你，领导忘了，但你不能忘。热情、付出……）

⑷影响一个人工作表现的并不仅仅是学历和技术，工作态度、敬业精神、对企业忠诚、有团队合作精神往往更重要。

23．“实力比拼，双项选择” —→选择好的经销商是重要的一环，是市场营销的开门红！

a.实力——⑴是阴谋的天敌；⑵是谈判的筹码；

⑶是对手制订选择战略的第一要素。

b．经销商实力——⑴诚信（品质）；⑵有营销意识（理念）；

⑶有植保专业技术（推广能力）；⑷有完善的网络体系（根据地）；⑸服务完备，市场控制能力强；⑹注重学习培训。以上六点构筑经销商的品牌！（实力）

b． 企业实力——⑴有品牌（产品）、有热销大路产品（原药、 剂型）；

⑵注重宣传、企业形象好（知名度和美誉度都比较高）；

⑶新产品跟进进度快（开发能力）；

⑷市场管理与控制能力强；

⑸服务到位（顾问式企业、顾问式业务代表）；

⑹注重学习与培训。（学习型企业）

24.对业务员的评价：看结果，看过程，看代价（成本）。

对业务员的考核指标：

①回款额，回款率（应收款占用）；

② 销售贡献=产品毛利-销售费用；

③ 优异表现——创新能力，市场的管理与控制能力。

25.谈卖点——产品被客户接受的理由就是其卖点。

⑴在产品“同质化”的今天， “差异化”营销是大众追求的目标，而差异化营销的关键是产品有独特的卖点！

⑵差异化必须要让客户感受到（看懂），卖点必须突出；

⑶卖点有多样性、隐蔽性（细腻性）；

⑷卖点来源：感悟市场、交流沟通和试验示范。

26.业务代表干什么样的工作？充当什么样的角色？

⑴代表企业形象（驻客大使）

⑵是技术员（懂技术，能讲用药技术，农药是特殊的商品）；

⑶是宣传员（把公司好产品服务带出去，导购促销，解决问题！）；

⑷是企化员（收集和反馈市场信息、研究市场营销策略、管理控制市场，打击竞品，制造卖点、开发产品）；

⑸20%精力发货回款，80%精力来研究市场，服务客户（跟踪网络）；

⑹负责协调厂家与经销商的关系（客情关系）

把经销商的网络、人流、系统、资金流协调向本公司有利方向流动。

27．农药淡季——是另一个旺季的开始，只有淡季的思索，没有淡季的市场，淡季要从全面的角度分析市场、调查市场、发现问题、解决问题。

28.市场定位与目标管理中的“三知道”：

①谁是我们的客户？

②他们的需求是什么？

③多长时间同他们沟通一次？

29.二十一世纪市场需要什么样的产品

①质量化（效果）

②个性化（差异性功能），农药 产品的竞争目前仍停留在第二阶段上！

③魅力化（服务、精神享受）

30.新老产品如何卖？

卖点的产品大家卖……………（管理、协调大路常规产品）；

利润点产品分开卖…………………（新产品）；

特殊产品（订做）只在一地卖…（专营、差异化）。

31.营销理念（新）——组合营销（田忌赛马）

产品分工、角色不同、卖点子利润点假分离，似一场战争：有伤兵、有牺牲、有把红旗插向敌人碉堡的胜利英雄！………

32.产品开发新捷径

瞄准市场最畅销的产品，策划一种产品总体接近它，局部超过它，价格低于它，就能很快打倒它。

33、老产品如何卖？——外变看，内变现。

1）名称一变，全新概念。（“商品名”很重要

天气通盐城大丰天气

1、下载_榆天气预报2、在连云港怎么样电话查海洋天气预报3、赣榆二四小时天气预报4、中国移动如何如何开通天气预报下载_榆天气预报

你好，

1、可以用智能手机的天气插件，点击打开以后，点击GPS定位图标，定位一下，赣榆的天气预报就应该可以看到了。如果你不在这个地方，可以在后面手动添加一下。

2、也可以直接在网页上搜索赣榆天气，然后进入网页，就可以看到了。

在连云港怎么样电话查海洋天气预报

连云港海滨浴场天气预报

相关地区：东海天气赣榆天气灌云天气灌南天气海州天气连云天气

10月09日(周日班

多云12～20℃

东北风3级

10月10日(周一

阴14～21℃

东风1-2级

10月11日(周二

多云15～22℃

东北风1-2级

10月12日(周三

多云14～22℃

东北风1-2级

10月13日(周四

晴13～22℃

东南风1-2级

10月14日(周五

多云14～21℃

东南风1-2级

10月15日(周六

17～20℃

10月16日(周日

阴转多云17～24℃

10月17日(周一

多云16～24℃

10月18日(周二

多云16～23℃

10月19日(周三

晴转多云17～24℃

10月20日(周四

阴17～23℃

10月21日(周五

多云转阴18～23℃

10月22日(周六

中雨转多云18～24℃

10月23日(周日

晴14～19℃

赣榆二四小时天气预报

周五06月10农历五月初六（实温度：22℃

21~27℃

阴转云东南风3-4级

PM2.5：57良

中国移动如何如何开通天气预报

一、点播方式：目前只提供13个地级市的区天气预报、五日滚动预报、生活指数预报点播指令为：

1、发送TQB+地市名缩写到10658121点播所在市区天气预报。

2、发送WRB+地市名缩写到10658121点播所在市区五日滚动预报。

3、发送SZB+地市名缩写到10658121点播所在市区生活指数预报。

二、包月类服务：

全省移动手机用户发送当地长途区号到10658121，再根据提示回复相应的代码即可定制所需的天气预报业务。用户可跨城市定制，只需发送对应的长途区号到10658121即可。也可以直接发送指令定制。所有包月类服务均可以通过发送0000到10086取消。

生活气象指数（每天发送镇江生活气象指数预报，每天一条，每天中午发送

业务名称资费（元定制指令退订指令

镇江生活气象指数预报3发送4到106581210511发送SZQZJ到10658121

苏州生活气象指数预报3发送4到106581210512发送SZQSZ到10658121

扬州生活气象指数预报3发送4到106581210514发送SZQYZ到10658121

南通生活气象指数预报3发送4到106581210513发送SZQNT到10658121

南京市区生活气象指数预报3发送4到10658121025发送SZQNJ到10658121

徐州市区生活气象指数预报3发送4到106581210516发送SZQXZ到10658121

无锡生活气象指数预报3发送3到106581210510发送SZQWX到10658121

常州生活气象指数预报3发送4到106581210519发送SZQCZ到10658121

连云港生活气象指数预报3发送9到106581210518发送SZQLG到10658121

盐城生活气象指数预报3发送4到106581210515发送SZQYC到10658121

泰州生活气象指数预报3发送4到106581210523发送SZQTZ到10658121

宿迁生活气象指数预报3发送4到106581210527发送SZQSQ到10658121

淮安生活气象指数预报3发送4到106581210517发送SZQHA到10658121

五日滚动预报（从当日开始向后五天的整体天气概况预估，每天一条，中午发送

业务名称资费（元定制指令退订指令

宿迁五日滚动预报3发送3到106581210527发送WRQSQ到10658121

徐州市区五日滚动预报3发送3到106581210516发送WRQXZ到10658121

南京市区五日滚动预报3发送3到10658121025发送WRQNJ到10658121

淮安五日滚动预报3发送3到106581210517发送WRQHA到10658121

扬州五日滚动预报3发送3到106581210514发送WRQYZ到10658121

苏州五日滚动预报3发送3到106581210512发送WRQSZ到10658121

南通五日滚动预报3发送3到106581210513发送WRQNT到10658121

盐城五日滚动预报3发送3到106581210515发送WRQYC到10658121

连云港五日滚动预报3发送8到106581210518发送WRQLG到10658121

泰州五日滚动预报3发送3到106581210523发送WRQTZ到10658121

常州五日滚动预报3发送3到106581210519发送WRQCZ到10658121

镇江五日滚动预报3发送3到106581210511发送WRQZJ到10658121

早晨天气预报（预报当天的天气情况，每天一条，早上发送

业务名称资费（元定制指令退订指令

常州早晨天气预报3发送STK0519A到10658121发送TQQCZ到10658121

南京市区早晨天气预报3发送STK025A到10658121发送TQQNJ到10658121

无锡早晨天气预报3发送STK0510A到10658121发送TQQWX到10658121

镇江早晨天气预报3发送1到106581210511发送TQQZJ到10658121

南通早晨天气预报3发送STK0513A到10658121发送TQQNT到10658121

泰州早晨天气预报3发送1到106581210523发送TQQTZ到10658121

扬州早晨天气预报3发送1到106581210514发送TQQYZ到10658121

盐城早晨天气预报3发送1到106581210515发送TQQYC到10658121

宿迁早晨天气预报3发送1到106581210527发送TQQSQ到10658121

淮安早晨天气预报3发送STK0517A到10658121发送TQQHA到10658121

徐州市区早晨天气预报3发送1到106581210516发送TQQXZ到10658121

连云港早晨天气预报3发送1到106581210518发送TQQLG到10658121

苏州早晨天气预报3发送1到106581210512发送TQQSZ到10658121

下午天气预报（预报下午至第二天的天气情况，每天一条，下午发送

业务名称资费（元定制指令退订指令

金坛下午天气预报3发送6到106581210519发送TQPQJT到10658121

响水下午天气预报3发送8到106581210515发送TQPQXT到10658121

沭阳下午天气预报3发送5到106581210527发送TQPQSY到10658121

赣榆下午天气预报3发送3到106581210518发送TQPQGZ到10658121

溧水下午天气预报3发送8到10658121025发送TQPQLS到10658121

如东下午天气预报3发送5到106581210513发送TQPQRD到10658121

海门下午天气预报3发送8到106581210513发送TQPQHM到10658121

丹阳下午天气预报3发送5到106581210511发送TQPQDY到10658121

扬中下午天气预报3发送7到106581210511发送TQPQYU到10658121

江宁下午天气预报3发送7到10658121025发送TQPQJN到10658121

沛县下午天气预报3发送6到106581210516发送TQPQPX到10658121

张家港下午天气预报3发送9到106581210512发送TQPQZG到10658121

吴江下午天气预报3发送5到106581210512发送TQPQWJ到10658121

浦口下午天气预报3发送6到10658121025发送TQPQJP到10658121

高邮下午天气预报3发送6到106581210514发送TQPQGU到10658121

滨海下午天气预报3发送6到106581210515发送TQPQBH到10658121

通州下午天气预报3发送9到106581210513发送TQPQTU到10658121

邳州下午天气预报3发送7到106581210516发送TQPQPZ到10658121

灌云下午天气预报3发送5到106581210518发送TQPQGY到10658121

如皋下午天气预报3发送6到106581210513发送TQPQRG到10658121

句容下午天气预报3发送6到106581210511发送TQPQJR到10658121

新沂下午天气预报3发送9到106581210516发送TQPQXY到10658121

东海下午天气预报3发送4到106581210518发送TQPQDH到10658121

泰兴下午天气预报3发送6到106581210523发送TQPQTX到10658121

仪征下午天气预报3发送8到106581210514发送TQPQYW到10658121

丰县下午天气预报3发送5到106581210516发送TQPQFX到10658121

江都下午天气预报3发送7到106581210514发送TQPQJD到10658121

泗洪下午天气预报3发送7到106581210527发送TQPQSH到10658121

东台下午天气预报3发送11到106581210515发送TQPQDO到10658121

宝应下午天气预报3发送5到106581210514发送TQPQBY到10658121

靖江下午天气预报3发送7到106581210523发送TQPQJJ到10658121

六合下午天气预报3发送5到10658121025发送TQPQLH到10658121

睢宁下午天气预报3发送8到106581210516发送TQPQSN到10658121

海安下午天气预报3发送7到106581210513发送TQPQHB到10658121

昆山下午天气预报3发送6到106581210512发送TQPQKS到10658121

泗阳下午天气预报3发送6到106581210527发送TQPQSU到10658121

启东下午天气预报3发送10到106581210513发送TQPQQD到10658121

大丰下午天气预报3发送10到106581210515发送TQPQDF到10658121

高淳下午天气预报3发送9到10658121025发送TQPQGC到10658121

射阳下午天气预报3发送9到106581210515发送TQPQSI到10658121

姜堰下午天气预报3发送5到106581210523发送TQPQJZ到10658121

常熟下午天气预报3发送8到106581210512发送TQPQCS到10658121

兴化下午天气预报3发送8到106581210523发送TQPQXH到10658121

建湖下午天气预报3发送5到106581210515发送TQPQJH到10658121

阜宁下午天气预报3发送7到106581210515发送TQPQFN到10658121

灌南下午天气预报3发送6到106581210518发送TQPQGN到10658121

太仓下午天气预报3发送7到106581210512发送TQPQTC到10658121

南京市区下午天气预报3发送2到10658121025发送TQPQNJ到10658121

常州下午天气预报3发送2到106581210519发送TQPQCZ到10658121

无锡下午天气预报3发送2到106581210510发送TQPQWX到10658121

苏州下午天气预报3发送2到106581210512发送TQPQSZ到10658121

镇江下午天气预报3发送2到106581210511发送TQPQZJ到10658121

南通下午天气预报3发送2到106581210513发送TQPQNT到10658121

扬州下午天气预报3发送2到106581210514发送TQPQYZ到10658121

盐城下午天气预报3发送2到106581210515发送TQPQYC到10658121

泰州下午天气预报3发送2到106581210523发送TQPQTZ到10658121

宿迁下午天气预报3发送2到106581210527发送TQPQSQ到10658121

淮安下午天气预报3发送2到106581210517发送TQPQHA到10658121

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连云港下午天气预报3发送2到106581210518发送TQPQLG到10658121

宿豫下午天气预报3发送8到106581210527发送TQPQSW到10658121

溧阳下午天气预报3发送5到106581210519发送TQPQLY到10658121

每月首次订购气象通包月服务，可以免费体验72小时，体验结束前退订，不收取任何费用；如达到72小时内未退订，则会立即收取信息费。

我是南京客户，可以订购苏州地区的的天气预报么？答：您好，可以的。只要您是江苏移动客户，可以订购任何地市的气象通业务，如果您是南京客户订购了苏州天气预报，每天都会收到苏州的天气信息情况。

依童年往事为题,写一篇800字的散文

盐城大丰麋鹿国家级自然保护区天气预报

相关地区：响水天气滨海天气阜宁天气射阳天气建湖天气东台天气

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10月29日(今天)

小雨转阴8～15℃

北风 2级

10月30日(周日)

阴转小雨11～17℃

东南风 3-4级

10月31日(周一)

中雨转阴6～15℃

北风 3-4级

11月01日(周二)

多云转晴5～13℃

东北风 3-4级

11月02日(周三)

多云转晴5～14℃

西南风 3-4级

11月03日(周四)

多云转晴8～17℃

南风 3-4级

11月04日(周五)

10～19℃

11月05日 (周六)

晴11～19℃

11月06日 (周日)

多云转阴13～19℃

11月07日 (周一)

中雨9～19℃

11月08日 (周二)

多云4～11℃

11月09日 (周三)

多云转中雨3～8℃

11月10日 (周四)

中雨转多云5～9℃

11月11日 (周五)

多云转晴7～12℃

11月12日 (周六)

阵雨11～19℃

第1篇：童年往事

望着窗外蒙蒙的细雨，吹着凉爽的清风，我回忆起了我小时侯的事，直到长大，你会发现童年的每一天都那么值得回味。

记得小时侯，我觉得世上最亲的人就是奶奶，那可能是因为我与奶奶相处了太久。记得有一次，奶奶送我到幼儿园，可那天我就像着了魔似的，哭着喊着要奶奶，直到幼儿园老师叫我奶奶把我接回家去，我才停止了哭闹。

记得小时侯，我在幼儿园里结识了许多好朋友，其中感情最深的，就要数宋瑞凯了，我放学后经常与他一起走，有时还到他家去玩，我们可以说是相依为命的

朋友。我们俩感情的桥梁那就是电话了，与他相处的日子里，打来的电话都是我去接，因为这电话几乎都是他打来的，而且一通话少则10分钟，多则半小时，他有

时也到我家来。直到有一天，他打电话来说他要搬家了，从此，我们的通话就减少了，最后断绝了联系，直到现在我都还想见他一面，可在也没有机会了。在这以

后，我又结识了一个好朋友，直到现在我都不知道他的名字，我与他的认识有写戏剧性：有一回，我与爸爸去吃饭，碰见了一个非常可爱的小妹妹，于是，我就与她

玩就这样，我们认识了。我们俩说话很投缘，于是，我一有机会就去与他玩，他有时还请我吃东西，还向他的爸妈介绍我。有一天，我偶然得知那里就要拆了，我去

找他，却没有找到，就回去了，后来，那里真的拆了，就这样，一段真挚的友谊就此结束。

记得小时侯，我很贪玩，有一次，我与一个同学偶然发现了一辆废弃的汽车，我就与他玩了起来，这一玩就玩了半天，结果等我们想起回家的时候已经很晚了，回家去自然被骂了一顿……

风住了，雨停了，一滴滴的水珠落在地上，童年不就像雨珠那样，一去不复返么，好好珍惜童年的好时光吧！直到长大后，你才会慢慢回忆，你会发现，童年是多么美好啊！

第2篇：童年往事

童年，是欢乐的海洋。在回忆的海边，有无数的贝壳，有灰暗的，勾起一段伤心的往事；有灿烂的，使人想起童年趣事。我在那回忆的海岸，寻觅着最美丽的贝壳，啊，找到了……

那时我8岁，我十分喜欢和爷爷一起谈论历史，“空城计”、“桃园结义”、“华容道”……都是我们经常谈论的话题。当时非常愚鲁的我，便已经开始读

“四大名著”了（呵呵，当然是少儿版的）。我尤其对《三国演义》十分热爱，并为书中令人荡气回肠的情节和侠骨柔情的英雄人物所深深吸引。因为我对《三国演

义》的热爱，使得我对收集三国人物卡片产生了深厚的兴趣。于是我动员爸爸给我买了一本收集册，并开始了我的集卡生涯。

也许有人会说，不就是七八十张卡片嘛，有什么难的？呵，可别小瞧了这七八十张卡片，要想收集全套（含人物、城池、兵器和名驹），需要耗费几百袋干脆

面，而且还会有卡片重复的风险，真的不是想象中的那么简单！“越难完成的事情，越能激起人挑战的欲望”，尽管困难重重，我并没有知难而退。我佯装特别喜欢

吃方便面，把爸爸给我的零花钱全部用来买成了干脆面（尽管没少受到爸妈的斥责），把重复的卡片和*同学互相交换，日复一日，眼看着就要收集成功，却被一张

卡片挡住了去路。那是一张“诸葛亮”卡，发行量因为极少，所以好多人都因为这张卡的缺少半途而废了，有的人因为收集到了两张，还动起了“发财”的小歪念

头，明码标价：10元一张。在我收集的最困惑的阶段，也曾想过用此种捷径早日完成收集，但转念一想，妈妈曾说过“做任何事情，不能只看结果，认真对待过

程，会有更意想不到的收获的”，如此轻松地收集卡片，会失去收集自身的意义和乐趣的，还是要靠自己的努力。终于，机会来了，跆拳班的一位好朋友竟然幸运地

收集到了两张“诸葛亮”卡，在我的一番“政治思想工作”下，他终于同意我用50张重复的*卡片换一张“诸葛亮”卡，尽管我损失了50张卡片，但当我拿到

“诸葛亮”卡的那一瞬间，我几乎要喜极而泣了。就这样，在历经了一年左右的时间，我终于如愿以偿地收齐了《三国演义》中所有的人物、城池、兵器、名驹，当

然还有家中用方便面袋子堆成的“小山”（至今见到方便面就想吐）。

积累卡片，不但满足了我的业余爱好，还丰富了我的知识，充实了我的生活，锻炼了我的耐性，使我明白了凡事都要从小事做起，“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江河”的道理。

虽然这件事已经过去很久了，每每看到书橱中的那本收集册，心中油然而生出一种自豪感。我集成卡片时开心

第3篇：童年往事

今年，我已经十一岁了，就要告别童年的岁月，即将进入少年的时期。回忆童年，那一件件趣事就立刻浮现在我眼前，犯傻的、可笑的、幼稚的、有意义的既让人开怀大笑，又叫人深受启发。

犯傻的事常常受到严厉的批评，批评之后的我却受到了启发，然而病根难除，“傻病”经常复发。不断地批评，不断地教育、不断地受到启发，如此循环，我就是在批评、教育、启发中成长起来的。

在美丽的百花湖湖畔，乡村里种了许多水果。孩子们都喜欢吃水果，特别是在当地李子成熟的季节，我们可开心了，一到双休日，三个一群，两个一伙的争着

放牛，其实是为了偷吃李子，满足那谗嘴的小心眼，当然我也不例外。一来到山坡上，我们就迫不及待地把牛绳绑在石头上、树桩上，然后直奔近处的李子林。掉的

掉树干，爬的爬树，拿的拿竹竿打，个儿小的就放哨。放哨的有时耐不住性子，居然跑到树下乞求道：“拿一个给我吃，一会儿给你牵牛。”“好，一定要给我牵

牛，拿去。”大家拿着李子狼吞虎咽地吃起来。过后，嘴边沾着黄黄的汁水，就像打唇彩似的。大伙儿你看看我，我看看你，都忍不住笑起来。有时，胆子大起来

了，索性不要放哨的，后果就是被看李子的老爷爷老奶奶抓住，移交给家长或老师，免不了又是一顿教训，轻者批评、教育，重者就是挨打和处罚。保证下了无数

次，当时，甚至当年也许改了，然而，来年的李子成熟的时候，老毛病又会犯起来。

可笑的事儿总让人难以忘怀，它给了我们多少欢乐呀！给了我们的童年添了不少精彩！赤热的夏天，我和小伙伴们一起在水里打仗。这可不是玩打水仗，而是

用水底的淤泥互相攻击。这需要水底藏身的功夫，要潜到水底才能抓到淤泥，上来还要看眼力，打得准，没打准对方，自己就要被挨打。有的伙伴，憋足一口气，潜

到水底，换个地方游出水面上来，抓着一把淤泥，向对方打去，什么地方都不打，偏打在对方的脸上，此时，对方成了一个糟老头，大家就发笑。对方不会善罢干

休，一场大战这样开始了，你扔我，我打你，谁要是一不小心，脸上就会五花八门，淤泥一大堆。打来打去，如同热锅中无数的玉米正在爆炸，水里热闹极了。终

于，有的不愿打了，就藏在水底，对方拿着淤泥在上面等，过了一会儿，藏着的出来换气，一露水面，迎面而来的淤泥便落在头上，就像鸟窝被掀了似的悬挂着。如

果不认输，就要继续被挨打。但是，认输不是一件简单的事，战胜的一方用淤泥抹在败者的头上、脸上、身上，最后只剩两颗黑眼珠，跟泥鳅一个样，又一次次的哄

堂大笑。

最幼稚、最滑稽的事，要数打猪草被打的这件事了。那天放学回家，我和伙伴们一起去打猪草。我们商量好举行一次打草比赛，看谁先打满一背，谁就可以获

得咱们村的劳动冠军。伙伴们四处奔跑，手脚十分利索。可那天我的运气不好，无论到哪里，都遇不上成片的猪草，眼看比我小的伙伴快打满了背篓，我慌了，偷他

们的猪草，没想到被发现了，不仅被骂，还被小伙伴们踢了几脚。他们不理我了，虽然被揍了一顿，但我难过的是他们不理我。我自言自语地叹气道“唉，早知道如

此，何毕当初呢。”伙伴们听了我说的这句话，居然笑了，把我扶起来。你瞧，我多傻，伙伴们多幼稚。童年的事儿真有意思！

有时我们也很懂事，用网在水里网鱼，网的鱼多，我们就拿到集镇上卖，换得一些钱，购买学习用品，减轻家里的经济负担。鱼少，就烤来吃，为家里节约粮食。不过父母知道后是很心疼我们的，不允许我们这样做。然而，我们背着父母做了不少这样的事情。

童年里的事像天上的星星，讲也讲不完，数也数不清，是它们丰富了童年的生活，装点了童年的梦。

第4篇：童年往事

家门口繁华似锦，富丽堂皇，可后院却与前院恰恰相反。其中确凿只有一些野草，可那儿却是我儿时的乐园。

不必说光滑的大理石；也不必说长满着柿子的柿子树，橙黄的橘子。但是石头堆里，就有无尽的乐趣。把乱石翻开，石头底下会有西瓜虫在安睡。（西瓜虫就

是潮虫，喜欢生活在潮湿阴暗处)我经常会把这小家伙捉在手中，如果你一去触摸它，它就会滚成一个圆溜溜的“小西瓜”。我通常将它放在手中滚来滚去，等玩好

时再将他放下，过两三秒后，他听见外头没了动静，便探出小脑袋，展开它的腿脚。他的脚很多，即使身子很小，也可以爬得很快。来到墙角根一带，翻开一些渗在

泥土中很深的断砖，有时会有千足虫爬出。（千足虫又名蜈蚣）蜈蚣的胆子很小，一发现有人发现了它，它不会像西瓜虫一样，站在原地一动不动，一直装死，而是

摆腿就跑，虽然他跑得很快，我也还是可以轻而易举的捉到它，不费吹灰之力。可我并没有这样做，因为我不敢去碰它。

夏天的夜晚，那更加的有趣！萤火虫在草丛上空飞舞，把漆黑的夜空装点得无比闪耀。每每天一擦黑，我和伙伴们便会相约来到草丛中，一起捉萤火虫。每次

都能捉到一大袋，但我们又会把捉来的萤火虫放掉。因为妈妈说过萤火虫如果被一直拘束在某个地方，失去了自由，第二天会死的，我们可不想可爱的萤火虫因为我

们而死掉。哦——我明白了，动物们就和我们一样，一样不喜欢被约束，都喜欢自由身！

……

美好的童年虽已逝去，但美好的回忆一直珍藏。拾起心中的童年回忆，把它们的光彩释放，然它们照亮你的人生！

浙江龙游龙三中初一:汪嘉欣

第5篇：童年往事

童年往事 广东省深圳市龙岗区坪地第一小学五（2）班钟文越

曾经我们脑海里装潢了善良、稚气的大树，却因为这个无情的城市的尔虞我诈而摧毁。在这随时都有危险的城市里，我回忆着过去的种种，甚至只是一时的兴奋。令

我最值回味与感动的是乡下那对弱智兄弟。大概由于在外呆久了，连他们的姓名都不能忆了，但他们的纯朴个性使我没齿难忘。如果他俩还在读书，大的读高一了，

小的，至少也该上初二了。可惜天意弄人。在梅州平远县，一个叫大神坑的小山村内，住着十几户人家，家家黄昏之时都有袅袅炊烟迎风飞逝，再待破晓之时升起缕

缕希望。过着清闲无忧的生活，没事干的话，长者偶尔相会于俩憨厚的兄弟。哥哥身体魁梧粗犷，有点发福。他的脸很特别，黎白的光照在他脸上时，就似打水漂，

一圈圈的波纹漾开去。而弟弟则稍比瘦些，矮些。我非常满意他俩，因为他们与我的风格一样，冲上去“杀”几个来回。其实所谓的“枪”不过是，将手比成枪一

样，再由口发出“叭”“叭”声响罢了。虽然这游戏有点无组织，但见效还蛮好的，玩一会儿总能击倒几个，但胜算并不大，就像有一次，狡猾的“哥哥”攀上一条

巷子的墙壁，而把我们杀得片甲不存。本来他俩是守规则的，但由于跟我这个好胜之人在一块呆久了，也耍起赖了，并扬言：如果不耍阴招，再来一次他准会“死”

得很惨。他俩的乒乓技术不怎么好，但比起我这个接不住一个球的无能者来说，已经是大师了，所以当比我长一点的孩子要与我比试时，在我闹了几次笑话后，看不

下去的他俩，手把手地教我应接乒乓球这位不速之客。尽管每次都输，但我毕竟对乒乓这项体育活动有了点儿了解与接触。他俩的智商不是很低，能考虑问题。却因

为纯朴与学习很差而被别人歧视。通常家长是不允许与这种少年接触。但我出于一种同情与帮助他俩而废了这条不成文的家规，常常偷偷与他们来往。俩人力气惊

人，所以乡亲们一有困难会让他俩帮忙。这时俩人总会笑，笑得很会心。点头应声后，马上行动，一担几十斤的货，很快就被他俩背着飞奔了十几米，然后哈着气在

那里等人过来。乡亲总会对他俩真诚都说谢谢。乡亲们偶尔会叫住他们，给他俩一些小物品，比如，钥匙环，小玩偶，一角钱或指甲剪，他们总会说声谢谢，然后当

宝贝一样收起来。他们帮乡亲们干了多少力气活，没人记得清楚。被他俩帮了多少次，或是多，或是太难说。最近似乎听说他们也出来深圳打式了。我想，在这像沙

漠的城市内，总算有人为他种树了。我亦希望他们在芸芸众生中过得好。

指导教师：彭忠诚

第6篇：童年往事

往事，像一粒粒珍珠，串起了七彩的童年、翻阅自己的“影集”、“日记”、“成长手册”，仿佛又回到了从前。

回顾自己的经历，可以看清自己成长的足迹。

记得小时候，奶奶把我抱到一个美丽的而繁华的小村庄，那里的每一个都很纯洁善良。我就是在这种无无忧无虑的环境中生活了五年。五年，漫长的光阴岁月。随着我渐渐长大成，也在那里结实了很多伙伴。

在我三岁那年不，便开始看四大名着。话是这么说其实我也只是看了《西游记》和《红楼梦》。《西游记》里面我尤其喜欢六小龄童演的孙悟空。因为想当

年，孙悟空大闹天宫时那种豪气和霸气以及被佛祖的神贴压在了五指山下，仍豪不屈服的精神，很让我喜爱他。我不爱看《红楼梦》，因为这部戏当中的贾宝玉女声

女气得，把我们男子汉的脸都丢光了。林黛玉的哭哭啼啼很是让人讨厌。

我不但爱孙悟空，而且我还在生活中演孙悟空。

当时爷爷家后院有一个大土坡，我是拿着我的“金箍棒”（其实就是一根竹杆）大步冲上坡去，当我的齐天大圣孙悟空。

我不但迷恋孙悟空，还迷恋另一种动画人物，那就是我们的小英雄——哪吒。由于我过于喜欢哪吒，但喜欢的程度没有《西游记》的程度高｝，爷爷给我用一

根笔直、实心的棍子，把一头削尖再弄点红缨，这就是红缨枪了；再弄一块红长布就是混天灵了；最后找一个铁圈就是乾坤圈。我把我这身打扮穿上，大摇大摆的走

在路上与我同龄的孩子头来了艳羡的目光。当时我感觉自己就是哪吒，摇着胳膊，耍着我的红樱枪。我现在想起来还很淮南那时候无忧无虑的生活。

回忆过去，每个人都有许多难忘的故事，都珍藏在自己的心灵深处，自己慢慢品味。

西安明德门小学六年级：汪延韬

第7篇：回忆童年

回忆童年，校园曾经是我们第二个家，老师曾经是我们第二位母亲，同学们曾经是我们的兄弟姐妹，教室曾经是一个幸福的大家庭，我们在这一个幸福的大家

庭里健康、快乐成长，在知识的海洋里年，你追我赶，一起共同进步，一起为美好的将来做好准备！

清晨，鸟儿站在树上欢快地歌唱，阳关撒满了整个校园，太阳刚从西边升起，高傲的母鸡还没有放声大叫，同学们早已经来到校园认真地学习，那聚精会神、专心致

志的样子真是另人佩服啊！那朗朗的读书声以传向了整个校园，学校早已经变成了书的海洋了！

走进校园，你会感受到一片温暖和愉快，尽管在伤心，在难过，也会全部都消失掉。躺在春天的绿野上，眼望着蓝天，你回呼吸到新鲜的空气，一切疲劳都没有了。

让我们一起来回报老师的一滴滴汗水，回报美丽的校园吧！

“哈哈哈……”是谁传来这一阵阵欢乐的笑声呢？哦！你瞧，是同学们在操场上尽情地嬉戏呢，他们有的在大树下阴凉的地方玩捉迷藏，有的在万里晴空的天气下拼

命地奔跑，有的在大树底下看书、下棋、讲笑话......呢！

轻轻地翻开记忆册，里面记载着许许多多的童年往事。童年就像一辆大卡车，载满了欢乐，载满了笑声，载满了甜蜜！童年多么美好啊！没有烦恼，没有忧愁；多么

快乐，多么欢欣！童年是稚言稚语，总是嘻嘻哈哈，放喉歌唱。童年就像一块糖，咬着咬着，当你咬完后，再慢慢地回忆着它的那种甜蜜的味道！童年不是这样吗？

当你过完了这个快乐的童年，日后，在慢慢地回忆：那欢快的笑声，那似糖的甜蜜，轻盈的舞蹈和讲不清的稚言稚语！我回忆，我回忆着，那美好的童年！

第8篇：难忘童年往事

难忘童年往事

文 / 假小子 叙事 类作品

童年是一座五彩桥，是一条七彩路，是一个美丽的万花筒，它系着我一个个奇妙的童年故事，可是在我的童年却留下了一个让我们一家都刻骨铭心的回忆——

那是一个寒冷的冬天，我刚来这个世界4个年头。一天，我跟小伙伴王斯琪一起玩过家家的游戏来，她叫我去池塘边取些水来。我拿着水壶，摇摇摆摆地来到池塘

边，打破冰，准备取水，忽然我的脚下一滑，掉进了水里。

我不记得当时的水有多凉，冰块有多坚硬，我只记得那时我本能得扑打着，想逃离危险，可是我却向着岸堤相反的方向滑去。我厚厚的棉衣一点点浸湿，我的身体在

一点点下沉，我不记得当时怎么在想，也许在想：我马上就要被淹死了，要跟爸爸妈妈永别了！

就在我生死一线间的时候，我猛然感觉身体被一股力量提了起来。我已经不知道哭泣和呼叫，只是被人救起来了！

当爸爸妈妈看见我这个样子时，惊叫着抱着我痛哭，完全没有注意到谁救了我，忙着把我的湿衣服脱下，烧水给我洗澡。把我忙得差不多了，爸爸妈妈才想起打听是

谁救得我！

原来，我往池塘边走的时候，爸爸班上的一个学生就注意到了我，当我在池塘里面挣扎的时候，他就犯疑怎么看不见我了，真是我命不该绝，那个好心的哥哥居然从

100多米远的教室里面专门跑来看看我，发现我的危险，他就扑进池塘把我救起来！当时我已经离开岸边近10米了。

爸爸妈妈听到这个情况，迅速跑到班上，叫出了那个学生，他也冻得直哆嗦，下半身水淋淋的，都已经结了冰。爸爸妈妈非常愧疚，更是感激，忙把他叫到家里，洗

澡换衣，还煮了热汤。 我们一家忘不了这位大哥哥，爸爸的学生，他是我的救命恩人，也是我们这个家的救命恩人。

直到今天，我们还保持着联系，爸爸总是尽力帮助他，听爸爸说，他已经上大学了，还找了个不错的工作。“真是好人有好报”，愿他过得越来越好，我会永远记住

他！

第9篇：回忆童年

在人生漫长的旅途中，最快乐的时间就是童年，它是人生的一颗启明星。天下有多少人用笔墨描绘自己快乐的童年，又有多少长者给晚辈讲述自己的童年趣

事。每当我阅读关于童年的文章，倾听关于童年的故事，脑海里便显现出我的童年往事……

那是几年前的一个暑假，爸爸妈妈带我去“山水甲天下”的桂林旅游。耳听为虚，眼见为实，桂林的山水的确是名副其实。漓江像一条长长的绸带，连接着两岸美丽

的风景：有高低不平的山峰、错落有致的树木、清澈见底的河流……“无山不洞，无洞不奇”是桂林山峰的真实写照。形状各异的小山洞散落在不同的山峰上，有的

像月牙，有的像猫头，还有的像美女的侧影……山里各种各样的石头长得奇形怪状，有的是石花，有的是石笋，还有的是石乳……美丽的桂林山水真让我们流连忘

返！

童年旅游的乐事还有许多，在张家界的一次漂流让我记忆犹新。刚登上狭小的漂流船，心里忐忑不安，生怕掉下水。开始时，船顺着水流向下冲，接着经过几个漩涡

的回转，又猛地向下一掉，真是既紧张又刺激，令人回味无穷！

幼儿园的老师和小朋友也常常出现在我的记忆里。印象最深的一次是“六一”文艺演出，我和好朋友孔灏表演相声。说到一半时，我们都被对方滑稽的表演逗乐，笑

得节目都进行不下去，所有的观众都笑弯了腰。

童年是一生中最美好的时光，童年的幸福往事已深深地印在我的脑海中，伴随我成长——做一个乐观善良、积极进取的人！ 建湖县双语实验小学五（2）

第10篇：回忆童年

欢乐的童年往事在我的眼前里时时重现.尽管童年所做的事总是觉得有些"傻",但都使我那样的难忘.

钓鱼

记得在八岁那年,离家不远的池塘里有着许多的鱼.见邻居家的鱼一锅一锅的烤,闻得我的鼻子都差点失去了嗅觉.后来我和邻居的哥哥一起来到了池塘边.塘畔上有着上十几个人,他们个个都在一本正经的钓着鱼儿.放眼看去,那不是彬彬吗平时静不了的他都能钓到鱼!这可使我动了心.

我又一次来到了池塘边.这回我可不是来看钓鱼的,我是拿着"家伙"来的.我开始学着他们钓起鱼来了,可许久也不见鱼儿上钩.看见别人抛钱,提杆,取

鱼,心里酸溜溜的,特不是滋味.忽然,我的浮标动了一下,我猛的一提,杆子特沉,我此时的心情无比激动,大鱼上钩了!我猛一挥杆,一只湿淋淋的皮鞋甩在了

我的脸上."这就是你钓的鱼吗"在场的人都哈哈大笑,我当然也跟着皮笑肉不笑的笑了起来.

学游泳

我家住在离河不远的地方,妈妈常叮嘱我不要去玩水.可是每到傍晚的时候,河里总是有许多人在游泳,像鸭子一般在水中畅游.他们还经常做着游戏呢!这常常让站在岸山看的我羡慕不已.九岁那年,我学了"站在岸上是学不会游泳的"这句话,这不禁使我动了心,于是常缠着妈妈闹.

妈妈经不住我纠缠,终于有一天准许我去了,不过要跟着哥哥在一起.这一天,我拿着一根稻绳跟着哥哥来到了河边.开始学游泳了.哥哥在河北岸拉着稻绳

的一头,我在河南岸一手拉着绳子的另一头,一边小心地游向北岸.这样来回游了几次仍不敢放手游.一次,我游到了河中间,绳子忽然断了,吓得我一阵乱划,不

知不觉我游到了北岸."我终于成功学会游泳了!"我高兴的大叫起来.我又蹦又跳的跑回了家,把喜讯告诉了妈妈.

妈妈的回答使我有些惊讶让.她说:"不要因为有了一点小小的成功而骄傲,骄傲使人落后.你还小,也许你不懂."我听了点了点头,似乎明白了些什么.

童年就是这样有趣,难忘.想起了童年的件件趣事,我又好像回到了天真的童年.而我在童年的一件又一件趣事中,不断的懂事,长大.